Стратегия работы компании «ГроуТэк» в современных реалиях

Король Денис Валентинович, руководитель отдела продаж компании ГроуТэк, семена овощных культур BASF Nunhems Мещерякова Оксана Владимировна, руководитель отдела ВЭД и маркетинга

История бизнеса всегда мотивирует и вдохновляет, особенно на российском рынке. Бизнес в России впечатляет нестандартностью решений, работоспособностью, умением управлять бизнеспроцессами, предвидеть и справляться в условиях неопределенности, новых вызовов. А если бизнес-проект создан и управляется женщиной – это развеивает стереотипы и показывает новые способы менеджмента успешной компании.

ООО «ГроуТэк» – ярчайший пример того, как можно начать дело практически с нуля и через несколько лет стать лидером выбранного сектора. Компании всего пять лет, и за указанный период она стала лидером рынка кокосового и минераловатного субстрата, занимая в нем 90%. Компания имеет два собственных производства минеральной ваты, является эксклюзивным дистрибьютором компании BIOGROW, дистрибьютором семян овощных культур Nunhems компании BASF в России и восьми ведущих мировых производителей удобрений (в 2021 году было продано 7000 тонн).

На сегодняшний день ООО «ГроуТэк» – одно из ключевых предприятий рынка защищенного грунта России, ответственно работа ющее в сфере обеспечения субстратами и удобрениями современных тепличных комбинатов. В  феврале этого года европейский агрономический журнал Hortidaily опубликовал статью – историю успеха российской компании: «Идти вперед и не сдаваться» – и это все про «ГроуТэк»!
Кокосовый субстрат BIOGROW поставляется в Россию с 2007 года. На сегодняшний день около 90% площадей всех комбинатов, работающих на кокосовом субстрате, выращивают свою продукцию на субстрате BIOGROW, ввезенном в Россию и поставленном по договорам. География поставок товара ООО «ГроуТэк» – от Ленинградской области до Сахалина.

Компания «ГроуТэк», как эксклюзивный дистрибьютор субстрата BIOGROW, занимает первое место в РФ по доле занимаемого рынка и объемам продаж. Конкуренция субстратов на российском рынке достаточно плотная, примерно 30 поставщиков субстратов дают продукцию на испытания. Но наши клиенты точно знают, что такое качество, и это несомненная заслуга BIOGROW! С момента начала сотрудничества и до введения ковидных ограничений компания ежегодно организовывала для агрономов поездки в Шри-Ланку на производственные площадки и на практике показывала и доказывала, что такое качество! Наши клиенты также посещали комбинаты во Франции, принадлежащие компании BIOGROW, для них проводили тренинги и визиты по обмену опытом, так как BIOGROW – единственная компания, созданная агрономами для агрономов!

Минеральная вата GrowTech получила одобрение и широкое распространение в тепличных комбинатах нашей страны и за рубежом. Благодаря стабильности и высокому качеству площади использования минераловатных субстратов GrowTech ежегодно растут и уже превысили 700 га. 

В 2021 году компания «ГроуТэк» открыла новую главу своей книги успеха – стала дистрибьютором широкого спектра минеральных водорастворимых удобрений импортных производителей с мировым именем. Yara, SQM, Rotem и несколько других компаний подписали договоры о долгосрочном сотрудничестве. И в первый же год компания продала более 7000 тонн удобрений. Это был большой шаг вперед, так как 2021 год стал годом невероятного роста цен на удобрения в связи с подорожанием газа в Европе и фрахта, вето на экспорт в Китае и т.д. Но мы это сделали!
С 2022 года «ГроуТэк» работает над новыми проектами. Компания расширила свой ассортимент и стала дистрибьютором семян овощных культур Nunhems компании BASF в России. Это очень амбициозный проект, но мы уверены в его успехе! 

ТЕПЕРЬ О СИТУАЦИИ, КАК ОНА ЕСТЬ

Резко взлетевшие цены на производство водорастворимых удобрений в Европе сделали направление импорта удобрений сложным в реализации. Там, где цены остались примерно на прежнем уровне, а именно в Израиле и Индии, ситуация усложнена стоимостью и невозможностью прямого фрахта, а  присоединение посредников в логистической цепи опять же приводит к удорожанию. Но на данный момент уже найдены новые решения, и это направление снова в строю. 

Кокосовый субстрат продолжает пользоваться невероятным спросом у наших клиентов, некоторые культуры и сорта подлежат выращиванию исключительно на кокосе. НО! Кокос не производится в России, следовательно, приходится экстренно адаптироваться к меняющейся ситуации, искать все новые способы в системе логистики и, что сейчас для нас особенно важно, в системе расчета с поставщиком. Тем не менее мы продолжаем исполнять контрактные обязательства, и первые комбинаты уже начали получать кокосовый субстрат к новому культурообороту. В этом году мы уже поставили 20 контейнеров кокоса, и следующая партия на подходе.
Стабильная составляющая бизнеса нашей компании – минеральная вата «ГроуТэк». Два собственных производства позволяют нам не только полностью обеспечить контрактные обязательства перед постоянными потребителями минераловатного субстрата, но и перевести на него тех, кто по экономическим аспектам отказывается от кокоса. Минеральная вата «ГроуТэк» занимает прочную позицию на рынке благодаря премиальному качеству продукта и адекватной цене, которая также является следствием наличия собственных производств на территории РФ.
Перспективный стартап года – семена овощных культур BASF, Nunhems. Несколько фактов о компании:

• Компании более 100 лет. Основанная в Нидерландах в октябре 1916 года, Nunhems вошла в состав компании BASF в 2018 году. 
• 1200 гибридов и сортов 24 видов овощных культур под брендом NunhemsTM, 23 селекционных участка, две научно-исследовательские лаборатории, более 2000 сотрудников в 37 странах мира. 
• В 2018 году был построен инновационный селекционный центр BASF Vegetable Seeds площадью 2,5 га рядом с уже существующим комплексом площадью 3,5 га. Было инвестировано около 50 миллионов евро, что стало самой крупной инвестицией за всю историю бизнеса Nunhems Vegetable Seeds. Комплекс оснащен всеми последними разработками в сфере защищенного грунта, что позволяет специалистам компании тестировать инновационные методы и подходы и достигать невероятных результатов.
• В сезоне 2020/2021 специалисты компании проверили эффективность принципов концепции Plant Empowerment/Новое поколение выращивания на практике, используя гибрид кистевого томата Провайн. По результатам сезона стратегия производства и выращивания реализована в полном объеме, совокупная урожайность томата составила 121 кг на кв. м, что почти на 40% выше стандарта.
• Но главная особенность компании и гибридов – удовлетворение запросов любого клиента. Это означает, что в каталоге можно увидеть как высокоурожайные, валовые сорта, так и чрезвычайно эксклюзивные, нишевые. Остановимся на основных.

ПРОВАЙН

• Кистевой томат для выращивания в продленном обороте и на светокультуре с устойчивостью к мучнистой росе. Масса плода – 130–150 граммов. 
• Для сбора кистями и поштучно. 
• Brix 4,0.
• Плоды сочетают хорошую лежкость и вкус. 
• Насыщенный красный цвет без пятен. 
• Кисть плоская, без сочленений, долго сохраняет привлекательный вид. 
• HR: Ff (A-E); Fol 0 (US1); Fol 1 (US2); For; ToMV (0,1,2); Va; Vd 
• IR: On (ex Ol).

Фото предоставлено комбинатом, выращивающим гибрид Провайн. Вес кисти – 704 грамма. По мнению нашего клиента, преимущества гибрида Провайн: рекордно низкий процент третьего сорта, отсутствие калийных пятен, чрезвычайная устойчивость к мучнистой росе.

АДОРИОН

Томат черри для выращивания в продленном обороте и на светокультуре.

• Масса плода – 10–12 грамм. 
• Для кистевого сбора.
• Brix 9,6. 
• Сбалансированное содержание сахара и кислоты, насыщенный аромат плодов. 
• Кисть плотная. 
• Высокая устойчивость к осыпанию. 
• Кисть долго сохраняет товарный вид. 
• HR: Ff (A-E); ToMV (0,1,2).

Фото предоставлено комбинатом, выращивающим гибрид Адорион. Преимущества Адориона, по мнению нашего клиента: уникальный вкус, один из самых сладких томатов по итогам всех сортоиспытаний, высокая устойчивость к осыпанию, красивый, равномерный окрас. 

Уникальность Адориона – его эксклюзивный вкус! При проведении слепой дегустации WAGENINGEN University большинство респондентов предпочли данный гибрид аналогам. Великолепные вкусовые характеристики обоснованы идеальным балансом сахара и кислоты и «лопающейся» структурой плодов, которая подчеркивает вкус томата, вызывая восторг и у детей, и у взрослых.

КОКТЕЙЛЬНЫЙ ТОМАТ ДРИМВАЙН

 Сочетание фантастического темно-красного цвета и совершенного вкуса с реально высокой урожайностью позволит производителям получать максимальную выгоду. Темно-красный цвет спелых плодов Дримвайн и их размер выгодно выделяют этот гибрид на полке в супермаркете. Такой укрупненный коктейльный размер томата в мире называют коктейль XL, а в нашей стране – «бакинский томат». Это перспективный сегмент рынка, в котором ожидается активный рост в ближайшем будущем. Больше чем просто коктейльный томат подходит для выращивания на светокультуре и в продленном обороте.

• Коктейльный XL-томат (данный вид часто называют «бакинским томатом»)
• Масса плода – 60–70 граммов. 
• Для сбора поштучно и кистями. 
• Brix 6,0. 
• Плоды очень насыщенного красного цвета. 
• Отличные вкусовые качества. 
• Очень хорошая лежкость.
• Рекомендуется нормировка на 6–8 плодов. 
• HR: Ff (A-E); Fol 0 (US1); Fol 1 (US2); For; ToMV (0,1,2); Va; Vd. 
• IR: On (ex Ol).

Фото предоставлено комбинатом, выращивающим гибрид Дримвайн.

ПУЛЬСИОН

• Масса плода – 10-14 граммов.
• Для сбора одиночными плодами.
• Brix 8,5.
• Сочетает высокую урожайность и отличный вкус. 
• Выровненные размер и форма плодов. 
• Компактная кисть с высокой устойчивостью к осыпанию. 
• HR: Ff (A-E); ToMV (0,1,2).

Фото предоставлено комбинатом, выращивающим гибрид Пульсион. На выставке «Защищенный грунт России – 2022» данный гибрид стал лидером дегустации по количеству голосов за его необыкновенный вкус, сочетающий в себе тонкие нотки болгарского перца и томата.